Vous pouvez travailler dans l’ombre, ignorer les projecteurs, éviter les discours enflammés : il suffit que votre quotidien croise celui d’autrui pour que votre influence existe déjà. Chaque geste, chaque parole, au travail, à la maison, entre amis, dans la rue, imprime une marque sur le parcours d’une autre personne.
Quelles que soient vos ambitions ou la direction que vous souhaitez donner à votre vie, votre efficacité et l’empreinte que vous laissez dépendent de votre capacité à influencer autour de vous. Voici comment poser des bases solides pour devenir ce pilier sur lequel les autres savent pouvoir compter.
« Chaque homme est un héros pour quelqu’un et possède, quoi qu’il dise, une valeur immense pour cette personne. », Ralph Waldo Emerson, poète et philosophe
Réussir, ce n’est pas seulement gravir des échelons. C’est aussi agir sur votre environnement, provoquer un mouvement, parfois invisible, souvent décisif. Un commerçant qui veut vendre davantage doit gagner la confiance de ses clients. Un manager efficace sait fédérer, inspirer, entraîner son équipe. Un coach façonne l’esprit d’un groupe autant que ses compétences. Même la famille la plus soudée repose sur cette capacité à guider, à donner l’exemple, à transmettre.
L’influence ne s’impose pas d’un claquement de doigts. Elle se construit, brique après brique. Ce cheminement passe par plusieurs étapes concrètes : inspirer par l’exemple, motiver, accompagner comme mentor, puis aider à transmettre à leur tour. Voici comment elles s’articulent.
Le premier levier d’impact, celui qui imprime les esprits, reste l’exemplarité. Les enfants regardent d’abord ce que font leurs parents, les collègues observent vos choix, bien plus que vos mots. Si votre entourage perçoit de la cohérence, de la fiabilité, une attitude positive, votre influence grandira naturellement. Plus on vous connaît, plus votre crédibilité se renforce… à condition que le tableau inspire confiance.
Face à des inconnus, difficile de faire autorité d’emblée. Parfois, une recommandation vous ouvre la porte, mais le vrai test, ce sont vos actes. Ce que vous montrez finira tôt ou tard par façonner la perception, et votre pouvoir d’influence.
« Pour toucher quelqu’un, l’intuition compte parfois davantage que la raison. »
« Il faut agir avec délicatesse pour influencer réellement. »
, Dale Carnegie
Donner l’exemple soi-même : voilà ce qui pose les fondations. L’influence peut se jouer à distance, mais pour marquer durablement, la proximité fait toute la différence. C’est là que s’invite un second niveau : la motivation.
Celui qui encourage, qui sait reconnaître les efforts, qui s’adresse aux émotions de l’autre, bâtit un pont solide. Deux effets immédiats suivent : une connexion forte se crée, et la confiance naît, chez l’autre comme en soi. Quand l’ambiance est saine, que chacun se sent valorisé, l’impact s’intensifie presque naturellement.
Pour que cette influence prenne racine, une étape supplémentaire s’impose : le mentorat. Accompagner quelqu’un, l’aider à franchir des obstacles, soutenir sa progression, c’est lui permettre d’aller plus loin, et vous élever à ses yeux. On devient alors une référence, une source d’appui précieuse.
Le sommet ? C’est la phase de multiplication. Ici, vous insufflez à d’autres la force de devenir, à leur tour, porteurs d’impact positif. Ils ne se contentent plus de recevoir : ils transmettent ce qu’ils ont appris, enrichi de leur propre expérience. C’est un cercle vertueux où l’influence se démultiplie.
Peu atteignent spontanément ce quatrième palier, mais chacun en a la possibilité. Avec patience, générosité et engagement, il devient accessible, à condition d’accompagner les gens dans la durée.
L’intégrité : pierre angulaire de toute démarche sincère. À quoi bon donner des leçons, si l’on n’est pas cohérent avec soi-même ? L’intégrité se joue dans les détails, dans la manière de choisir la constance plutôt que l’opportunisme, la loyauté plutôt que l’intérêt, le service plutôt que l’ambition, les valeurs plutôt que les circonstances.
« Nul ne peut longtemps porter deux visages, l’un pour soi-même, l’autre devant les autres, sans finir par ne plus savoir lequel est le vrai. », Nathaniel Hawthorne, écrivain
Cette force intérieure ne se décrète pas. Aucun diplôme, aucune récompense, ni aucune position ne remplace une intégrité profonde. C’est elle qui fonde le respect, la dignité, la confiance.
« Si je veille sur mon caractère, ma réputation s’en chargera d’elle-même. », D. L. Moody
Renoncer à ses principes, c’est se trahir. L’intégrité, c’est aussi ce qui vous maintient sur la bonne route, même quand la tentation du moindre effort se présente. Elle permet de rester droit face à la critique injuste, d’apprendre de celle qui est fondée, de continuer à avancer sans rancune ni ressentiment.
Celui qui fait grandir les autres offre plus qu’un simple accompagnement : il apporte estime, sécurité, reconnaissance, encouragement. Pour agir sur la vie des autres, il faut savoir donner de l’amour. Un mot simple, mais qui change tout. Soutenu, encouragé, chacun est capable de se dépasser, d’affronter des tempêtes qui semblaient insurmontables.
La confiance accordée aux autres avant même qu’ils aient prouvé quoi que ce soit, voilà ce qui nourrit la motivation et pousse à se dépasser. Certains poursuivent leurs efforts malgré les échecs ; d’autres vacillent à la première difficulté. À vous d’être cette présence qui rassure, qui croit, qui soutient, même dans la tempête.
« La critique, quand elle est juste, compte. Mais l’encouragement, après un jugement difficile, c’est la lumière après la pluie. », Johann Wolfgang von Goethe
Réussir aujourd’hui ne veut pas dire avoir toujours tout réussi. Parfois, votre entourage croit que tout vous a souri. Partagez vos propres chemins de traverse, vos échecs, vos détours. Le succès n’est jamais un point d’arrivée, mais un chemin semé d’essais, d’erreurs, de corrections.
« Flatte-moi, je pourrais ne pas te croire. Critique-moi, je pourrais moins t’aimer. Ignore-moi, je ne pourrai pas te pardonner. Encourage-moi, je ne t’oublierai jamais. », William A. Ward
Celui qui bénéficie d’une influence positive reçoit beaucoup : estime de soi, sentiment d’exister, espoir, confiance en l’avenir.
L’art d’écouter décuple l’influence. Parler sans écouter, c’est passer à côté de l’essentiel. L’écoute, c’est du respect, c’est la base des relations solides, le moteur des apprentissages, la source d’idées neuves.
« Celui qui sait écouter détient le pouvoir de toucher le cœur et l’esprit, de changer les perceptions, d’offrir ce dont chacun a le plus besoin : se sentir entendu et compris. », Dale Carnegie
Enfin, comprendre les autres est une posture, un choix. Si vous cherchez vraiment à peser dans le parcours des autres, commencez par adopter leur point de vue. L’empathie affine la compréhension, nourrit la bienveillance, et rend possible une influence constructive. En croyant sincèrement au potentiel de chacun, vous stimulez leur confiance et ouvrez la voie à leur épanouissement.
« Il n’y a pas de rôle plus noble que d’aider un autre être humain à réussir. », Alan Loy McGinnis, écrivain
« Nos âmes ne réclament ni gloire, ni confort, ni richesse, ni pouvoir. Ces gratifications créent souvent autant de difficultés qu’elles en résolvent. Ce dont nous avons faim, c’est d’importance : nous voulons sentir que notre passage a compté, que le monde est transformé, même un peu, par notre présence. », Harold Kushner
Dans votre rôle de mentor, privilégiez les points forts de chacun. Misez sur leurs talents, valorisez le positif, révélez ce qu’ils ont en eux. Les faiblesses méritent votre attention seulement lorsque la confiance est établie et que la relation a pris de la profondeur. Encouragez-les à élargir leurs connaissances. Celui qui fait grandir autrui voit leur potentiel s’épanouir et favorise de nouveaux succès.
« On ne s’enrichit vraiment qu’en aidant les autres à grandir. » Offrir l’opportunité à quelqu’un de progresser, de se dépasser, c’est aussi accroître son propre impact, et semer l’envie de transmettre autour de soi.
Chacun possède des ressources inexploitées. Votre rôle ? Les discerner, identifier les leviers à activer, soutenir le développement des connaissances, des compétences, du désir d’avancer. Ne supposez jamais que l’autre détient vos acquis : questionnez, partagez vos expériences, proposez des pistes concrètes. Sans la volonté de progresser, aucun potentiel ne pourra s’exprimer.
« La terre la plus fertile donnera la plus belle des mauvaises herbes, si elle n’est pas cultivée. », Plutarque, philosophe grec
Pour résumer, devenir une personne influente s’appuie sur des principes concrets :
- Faire preuve d’intégrité à chaque étape
- Contribuer à l’épanouissement des autres pour qu’ils se sentent valorisés
- Transmettre la confiance pour aider chacun à croire en lui
- Écouter sincèrement pour construire des liens solides
- Comprendre l’autre afin de l’accompagner vers ses aspirations
- Favoriser l’acquisition de connaissances pour développer leur potentiel
- Être une aide solide face aux épreuves jusqu’à leur autonomie
- Créer une connexion réelle pour soutenir leur progression
- Encourager la transmission de l’influence, afin que d’autres deviennent à leur tour des personnes de confiance et que votre impact rayonne
Pour approfondir ce sujet et découvrir d’autres pistes concrètes, une vidéo vous attend :
Sources :
John K. Maxwell, Jim Dornan (2005). Comment devenir une personne ayant de l’influence (Comment agir positivement sur la vie des autres). Algorithm Publishing, Belgrade.
Dale Carnegie (2014). Comment se faire des amis et influencer les gens à l’ère numérique. Volcano Publishing, Belgrade.
Auteur : doc. dr Karolina Perčić