Il n’est pas rare d’entendre qu’une telle entreprise est à sa troisième levée de fonds réussie. Comment ont fait ces entreprises pour avoir la confiance des investisseurs ? Certains investisseurs ne se font même pas prier dès qu’il s’agit d’une telle ou telle startup.
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Penser que la levée de fonds est facile
Faire une levée de fonds n’importe comment c’est prendre le risque de ne pas se voir accorder le fonds tant désiré. Bien que l’accès à la levée de fonds soit désormais largement facilité, n’en reste pas moins qu’il s’agit d’une opération complexe et fastidieuse.
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Une levée de fonds doit se faire en tout connaissance de cause. Il est impératif de constituer un dossier solide et crédible pour une levée de fonds réussie. Un certain nombre de garanties est à fournir. La première erreur à ne faire est ainsi de sous-estimer la complexité de la levée de fonds.
Levée de fonds au mauvais moment
S’il s’agit de vous faire une levée de fonds pour la première fois. Sachez que la question du timing est d’une importance capitale pour la réussite de la levée de fonds. Les fonds ne s’obtiennent pas du jour au lendemain ou une semaine. Pour cela, il faut prévoir 6 à 9 mois.
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Solliciter les investisseurs trop tôt est une erreur à ne pas faire. C’est le cas d’un produit, aussi innovant soit-il, qui arrive sur un marché qui ne lui est pas encore propice. Cependant, la startup ne doit pas non plus faire appel aux investisseurs trop tard. Lever des fonds se fait quand l’entreprise présente des signes de traction forts.
Ne pas se faire accompagner
Bien que le porteur de projet ait trouvé l’idée la plus innovante et géniale du siècle, le potentiel de réussite de son entreprise ne suffit pas toujours à mettre les investisseurs dans sa poche. Dans tous les cas, s’il s’agit d’une première levée de fonds à votre compte, il vaut mieux à tout prix faire appel à un expert.
Il est important de faire appel à un expert connaissant parfaitement les rouages techniques de la levée de fonds. Vous avez le choix entre l’expert-comptable et l’avocat spécialisé. Ne serait-ce que pour des conseils avisés et surtout la négociation, ce seront quelques milliers d’euros bien utilisés pour l’entreprise.
Ne pas bien choisir les bons investisseurs
Tous les investisseurs ne sont pas les mêmes, ils ne fonctionnent pas de la même façon. Par ailleurs, chaque investisseur peut avoir des secteurs spécifiques. Même si un projet est porteur et d’immense potentiel mais n’est pas dans les secteurs de prédilection des investisseurs sollicités, difficile de les intéresser.
Il ne faut pas non plus oublier que tous les investisseurs n’ont pas les mêmes attentes de retour sur investissement. Ils n’offrent pas exactement le même type d’accompagnement. Il en est de même de la durée de cet accompagnement.
Oublier l’anticipation
Anticiper permet d’être ultra réactif. Il s’agit d’une capacité qu’il faut réellement avoir quand on dirige une entreprise ou une startup en plein développement. L’anticipation est un ingrédient essentiel de la réussite d’une levée de fonds.
L’anticipation dont il est question est bien sûr celle de nouer des liens professionnels avec les potentiels investisseurs bien en amont du projet. Mais il s’agit également de mettre sur pied un projet sérieux et bien ficelé.