Il n’est pas rare d’entendre qu’une telle entreprise est à sa troisième levée de fonds réussie. Comment ont fait ces entreprises pour avoir la confiance des investisseurs ? Certains investisseurs ne se font même pas prier dès qu’il s’agit d’une telle ou telle startup.
Penser que la levée de fonds est facile
Se lancer dans une levée de fonds sans méthode, c’est courir le risque de voir ses ambitions s’effondrer. L’accès à ce mode de financement semble ouvert, mais la réalité est tout autre : il s’agit d’une opération complexe et fastidieuse. Ceux qui réussissent ont pris le temps de préparer un dossier solide et crédible pour une levée de fonds qui ne laisse rien au hasard. Les investisseurs attendent des garanties concrètes, pas un simple pitch séduisant. Première erreur à bannir : croire que l’affaire sera bouclée en quelques échanges.
Levée de fonds au mauvais moment
Première tentative, premières incertitudes. Le calendrier joue contre ceux qui le négligent. Lever des fonds ne s’improvise pas en quelques jours. Il faut compter entre six et neuf mois pour mener l’opération à son terme. Se précipiter, c’est arriver avec un produit, parfois prometteur, sur un marché qui n’est pas encore propice. À l’inverse, trop attendre expose à une autre menace : celle de solliciter les investisseurs alors que la dynamique s’essouffle. Quand les signes de traction forts sont là, l’opportunité doit être saisie.
Ne pas se faire accompagner
Le fondateur le plus visionnaire ne peut pas tout faire seul. Même armé d’une idée qui fait vibrer, convaincre les investisseurs reste un défi. Pour une première levée, il vaut mieux s’entourer d’un professionnel aguerri. Connaître la mécanique de la levée de fonds ne s’invente pas du jour au lendemain. Faire appel à un expert-comptable ou à un avocat spécialisé, c’est investir dans l’avenir de sa structure. Leurs conseils, leur capacité à négocier, leur regard critique représentent un atout décisif, et l’investissement s’avère vite rentable.
Ne pas bien choisir les bons investisseurs
Il existe autant de profils d’investisseurs que de projets. Chacun cultive ses préférences, ses secteurs de prédilection, ses propres méthodes. Cibler à l’aveugle, c’est risquer de rater sa cible. Même un projet prometteur ne trouvera pas preneur si le secteur ne correspond pas à la stratégie de l’investisseur sollicité. Autre point de vigilance : les attentes en matière de retour sur investissement divergent fortement d’un partenaire à l’autre. L’accompagnement proposé ne se ressemble pas d’un investisseur à l’autre, ni dans sa forme, ni dans sa durée.
Oublier l’anticipation
Anticiper, c’est se donner une longueur d’avance. Cette aptitude, précieuse pour un chef d’entreprise ou une startup en plein développement, fait toute la différence lorsque l’heure de lever des fonds arrive. L’anticipation consiste à nouer des liens avec les investisseurs potentiels bien en amont du projet. Mais ce n’est pas tout : préparer un dossier abouti, travailler chaque détail et valider la solidité du projet sont autant d’étapes qui, anticipées, évitent les mauvaises surprises.
Le succès d’une levée de fonds ne tient ni à la chance ni à l’éloquence. Il se joue dans la rigueur, le choix des alliés et la capacité à agir au bon moment. Ceux qui l’oublient voient souvent la porte se refermer avant même d’avoir franchi le seuil.