Comment se positionner ?
Les marchés d’aujourd’hui sont saturés de différentes marques et même dans des catégories de niche. Afin de se démarquer sur eux, les petits entrepreneurs ont une meilleure chance s’ils se distinguent en quelque sorte de la concurrence et se positionnent sur leur marché.Les secrets de positionnement nous ont été révélés par Ivana Nobilo sur l’éducation Positionnement dans le chef des consommateurs.
positionnement Le influe sur la façon dont les consommateurs perçoivent les caractéristiques d’une marque par rapport à ses qualités et aux qualités des autres avec qui nous rivalisons. Il sert à obtenir l’image désirée de vous-même ou de votre produit ou service dans l’esprit du groupe cible sélectionné (segment de marché).
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Ivana positionnement se compare au positionnement en compagnie d’un groupe de personnes. Certains d’entre nous veulent se positionner comme divertissants, d’autres comme intelligents et ainsi de suite :
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Pointez sur un point. Tu ne peux pas être tout le monde ! La position doit faire une différenceentre vous et la compétition ! ».
Toutefois, pour se démarquer de la concurrence, il est nécessaire d’explorer préalablement le marché et ses produits, services, inconvénients et avantages. Sur la base des informations obtenues, nous arrivons à découvrir dans quelle direction nous voulons nous positionner.
Élaboration d’une déclaration de positionnement tronquée
Pour faciliter la détermination de leur communication avec les consommateurs, Ivana recommande de concevoir une déclaration de positionnement. Une bonne déclaration de positionnement est claire, concise, simple et adaptée aux besoins du groupe cible :
ZA (groupe cible et besoins),
NOTRE (marque) IS (notre revendication — la promesse de bénéfice),
JERE (signification de la différence).
Dans le marketing, il est important que vous ayez un plan, si vous n’avez pas une stratégie et un plan où vous allez, vous ne serez pasAllez nulle part ! »
, souligne Ivan que le positionnement est possible à bien des égards, mais comme il vaut toujours mieux se démarquer et s’adresser à un certain groupe que de se noyer dans la masse de la médiocrité. Si nous nous positionnons clairement, nos clients se souviendront toujours de nous à des moments clés.
La conférence était vraiment intéressante, interactive et informative. Cela m’aidera certainement à mieux connaître et à mieux marquer mes produits et services ! »
, a déclaré Petra Sušanj, l’un des participants aux conférences.
